上海轻工所专心念好"废水生意经"废水中"提炼"竞争力
点评危机中，机遇可能就在身边。能否被机遇垂青，关键在于是否有一双寻找机遇的慧眼。
这篇报道所写的上海轻工业研究所本是一家向轻工行业提供通用技术的公益性研究所。几年前，转制成企业的轻工所不但没有因“断粮”而沉没于商海，反而在激烈的市场竞争中活出了勃勃生机。
面对受国际金融危机席卷的“寒冬”，轻工所一改向制造业直接提供产品的习惯性思维，转而拿出多年的技术积淀，瞄准国家“节能减排”战略，以服务带动销售，从少有人关注的工业废水中找到了新的商机。
刺鼻的工业废水中有什么？除了成份复杂的化学制剂、随废水流失的宝贵原料，还有让企业安身立命的核心竞争力———上周，拥有50年历史的上海轻工业研究所宣布组建“工业废水资源化技术中心”，从废水中“提炼”助自己安度“寒冬”的“智慧补品”。
向废水进军，是轻工所三年前的一次战略调整。没想到，在当前这个非常时期，废水业务却成了全所最厚实的一件“越冬棉袄”。据悉，今年，工业废水资源化产品及服务收入将占到轻工所年销售额的50%以上。耐人寻味的是，撑起轻工所这“半壁江山”的，不仅仅是技术创新。
废水淘金新模式
在上海造币厂、上海飞机制造厂等企业的镀镍生产线边，有一个变废为宝的装置：含镍的漂洗水流经它，90%的镍被吸附在桶内，70%的水经处理净化后可回用于生产线。尽管受经济形势影响，工业企业利润出现了不同程度下滑，这套由轻工所开发的“镀镍废水资源化”装置依然颇受欢迎。目前，该装置已在长三角260家企业投入使用，每年可回收金属镍180吨，节约用水360万吨。
如何说服企业为“花钱而不大可能赚钱”的环保设备投资？为此，轻工所创新了自己的商业模式：向电镀企业免费提供设备，企业从废水回用中受益，而轻工所靠回收废镍收回最初投资，并获取利润。
据了解，全国现有2万家电镀企业，其中镀镍企业占50%以上。如果这个项目在全国推广，每年可为电镀企业节水6500万吨，回收金属镍3250吨，创造经济效益近10亿元。
从卖产品到卖服务
轻工所的“废水生意经”中，富有创意的独门秘笈层出不穷。在日前举行的上海轻工业研究所成立50周年新成果发布会上，一辆全新的工业废水回用“大篷车”让不少企业眼睛一亮。
想搞废水处理，却不知效果怎样、成本几何---不少工业企业对于环保投资都心存顾虑。如今，只要将"大篷车"开到企业生产车间，它会自动完成从水质检测到专家诊断、现场试验等一系列繁琐工作，并当场设计出一份水资源回用技术和经济可行性方案，让心里没底的企业事先就能"眼见为实"。"大篷车"提供的直观、可信的咨询服务，好比产品营销的"药引子"，这种以服务带动产品销售的新点子，正带领轻工所向现代服务业拓展。目前，轻工所不再自己生产水质监控仪，转而让美国、德国、以色列等国的5家制造商替所里贴牌生产，并销往世界各地；它自己则集中精力为企业提供涉水问题的全套解决方案，并利用传感和信息技术在线监控设备运行状况，保证回用水的水质和资源回收率。
上海轻工所专心念好"废水生意经"废水中"提炼"竞争力
点评危机中，机遇可能就在身边。能否被机遇垂青，关键在于是否有一双寻找机遇的慧眼。
这篇报道所写的上海轻工业研究所本是一家向轻工行业提供通用技术的公益性研究所。几年前，转制成企业的轻工所不但没有因“断粮”而沉没于商海，反而在激烈的市场竞争中活出了勃勃生机。
面对受国际金融危机席卷的“寒冬”，轻工所一改向制造业直接提供产品的习惯性思维，转而拿出多年的技术积淀，瞄准国家“节能减排”战略，以服务带动销售，从少有人关注的工业废水中找到了新的商机。
刺鼻的工业废水中有什么？除了成份复杂的化学制剂、随废水流失的宝贵原料，还有让企业安身立命的核心竞争力———上周，拥有50年历史的上海轻工业研究所宣布组建“工业废水资源化技术中心”，从废水中“提炼”助自己安度“寒冬”的“智慧补品”。
向废水进军，是轻工所三年前的一次战略调整。没想到，在当前这个非常时期，废水业务却成了全所最厚实的一件“越冬棉袄”。据悉，今年，工业废水资源化产品及服务收入将占到轻工所年销售额的50%以上。耐人寻味的是，撑起轻工所这“半壁江山”的，不仅仅是技术创新。
废水淘金新模式
在上海造币厂、上海飞机制造厂等企业的镀镍生产线边，有一个变废为宝的装置：含镍的漂洗水流经它，90%的镍被吸附在桶内，70%的水经处理净化后可回用于生产线。尽管受经济形势影响，工业企业利润出现了不同程度下滑，这套由轻工所开发的“镀镍废水资源化”装置依然颇受欢迎。目前，该装置已在长三角260家企业投入使用，每年可回收金属镍180吨，节约用水360万吨。
如何说服企业为“花钱而不大可能赚钱”的环保设备投资？为此，轻工所创新了自己的商业模式：向电镀企业免费提供设备，企业从废水回用中受益，而轻工所靠回收废镍收回最初投资，并获取利润。
据了解，全国现有2万家电镀企业，其中镀镍企业占50%以上。如果这个项目在全国推广，每年可为电镀企业节水6500万吨，回收金属镍3250吨，创造经济效益近10亿元。
从卖产品到卖服务
轻工所的“废水生意经”中，富有创意的独门秘笈层出不穷。在日前举行的上海轻工业研究所成立50周年新成果发布会上，一辆全新的工业废水回用“大篷车”让不少企业眼睛一亮。
想搞废水处理，却不知效果怎样、成本几何---不少工业企业对于环保投资都心存顾虑。如今，只要将"大篷车"开到企业生产车间，它会自动完成从水质检测到专家诊断、现场试验等一系列繁琐工作，并当场设计出一份水资源回用技术和经济可行性方案，让心里没底的企业事先就能"眼见为实"。"大篷车"提供的直观、可信的咨询服务，好比产品营销的"药引子"，这种以服务带动产品销售的新点子，正带领轻工所向现代服务业拓展。目前，轻工所不再自己生产水质监控仪，转而让美国、德国、以色列等国的5家制造商替所里贴牌生产，并销往世界各地；它自己则集中精力为企业提供涉水问题的全套解决方案，并利用传感和信息技术在线监控设备运行状况，保证回用水的水质和资源回收率。
张开五指不如握紧拳头一心一意钻研工业废水，是轻工所近年来的成长心得。 转制前，研究所沿着"手掌摊平，全面开花"的老路子，提供手表、缝纫机、自行车、皮革、日化等通用技术；告别"皇粮"转制为企业后，所里摸清了新的生存法则---以己之长，握紧拳头出击。从2005年起，轻工所确定"工业废水资源化"为核心业务，仅"镀镍废水资源化"一项，去年利润同比增长370%。为壮大"拳头"，轻工所建立了工业废水资源化专利数据库，知识产权管理员借助情报分析软件，绘制专利地图，及时掌握国内外竞争对手的专利动态，避免"撞车"。每实施一个项目，所里就把相关的专利、商标、软件版权、商务模式等打成"知识产权包"，向市场"捆绑销售"。而所里员工的每一个发明创造、每一个金点子，都与收入直接挂钩。 来源：文汇报 |
