据统计，截止到2010年10月27日，好莱坞电影《盗梦空间》的全球票房已高达8.15亿美元。 如此高额票房的背后，一定有其成功的秘诀。而其中最吸引笔者的是，这虽然是一部超现实的电影，架构新奇，故事情节充满悬念，但是，如果在电影中设置的规则框架下去理解这部电影，每个情节的设定又都充满逻辑性，使故事的发展合情合理、真实可信。 最让笔者叹为观止的，是电影中描绘的为费舍尔“植入新想法”的手法，即从修复费舍尔与父亲的关系入手，在感情沟通的基础上，让“新想法”在费舍尔脑海中确立。在影片中，费舍尔与父亲的关系一直很僵，然而伪装师伊斯在费舍尔的钱包中发现了费舍尔儿时举着纸风车与父亲的合影。伊斯意识到，在费舍尔的内心深处，他一直渴望一种融洽的父子关系。于是，在梦境中，伊斯在费舍尔父亲床头的保险柜里放了一个与照片中一样的纸风车。当费舍尔打开保险柜，看到纸风车时，他与父亲顷刻间尽释前嫌，而此时从父亲口中说出的“我对你失望的是，你总是极力想成为我这样的人”，是那么容易让费舍尔信服。至此，一个要拆分父亲留下的企业的“新想法”已在费舍尔脑中生根发芽。 从这里，我们可以看到情感交流的力量。正如盗梦师柯本所说，反面的东西会产生正面的影响，如果费舍尔恨父亲，他反而会通过努力做好父亲的企业来证明自己，那么柯本要想为其植入拆分企业的新念头将会变得异常困难。 毫无疑问，同样的理论可以适用于家电企业与消费者之间的关系。应该说，中国家电行业已经发展到一定阶段，从技术、生产水平等方面来看，我们有能力向消费者推介新产品、新概念甚至新的生活方式，这也就是《盗梦空间》中所说的“植入新想法”。然而在很多时候，家电企业的“植入手段”还处于相对初级的阶段。例如，一些企业不惜重金买下像中央电视台这样重量级媒体的黄金时段，但广告内容却没有任何与观众的情感交流，只有单一的说教,并期望仅通过简单的重复就让观众牢牢记住。 其实，同样的理论并不仅适用于企业营销，它可以适用于很多方面。如家电企业与上游零配件企业的关系、企业的内部管理等，很多时候都需要以情感沟通为前提来“植入新想法”。 在这个充满“理性元素”的家电制造行业，我们一样需要“盗梦师”。 |
