中国电镀网：2009年的铁矿石谈判一波三折，余音未了，2010年的谈判又将启程。谈判各方的各种预热活动纷纷开展，讨价还价在谈判大幕还未拉开之前已经开始了。然而，正当中国国内钢铁业咬紧牙关改变去年各自为政的局面，准备今年一致对外要个铁矿石的好价格时，中国最大的钢铁企业——宝钢宣布将明年1月的产品集体提价，其主流产品调价幅度最高达600元／吨。
经过2009年的纷纷扰扰，2010年的中国铁矿石谈判方式有所改变，由中钢协牵头。为此，中钢协高层集体出动，兵分两路，分赴巴西和日韩考察，做供方和同是需方日韩的工作，以求一个合理的价格。正在此时，传来宝钢钢铁提价的消息。
宝钢此举可说是对铁矿石谈判中的中方极其不利。中国是世界铁矿石需求第一大国，宝钢是中国钢铁的龙头企业，宝钢钢价上涨必定带动中国钢价上涨，钢材价格上涨将拉动铁矿石现货价格上涨，淡水河谷、必和必拓、力拓三大巨头将会以此为基础提高要价。另外，三大巨头还会以钢材价格上涨作为国内需求旺盛的有利证据，更加不会在谈判中有所让步。
本来2010年的铁矿石供应形势不利中国钢铁业。今年下半年，各国政府的经济刺激措施已经在钢铁市场产生了积极影响。9月欧盟27国粗钢产量创今年以来最高，日本粗钢产量比年初增长30％，北美粗钢产量同样较1月增长29％。明年全球经济肯定进入全面复苏阶段，全球最大的三大产钢国——中日韩，日韩钢企产能已经恢复，而中国因为“4万亿”投资计划，对基础钢材需求很大，中国钢企早已开足马力。
明年非但需求大增，而且通胀预期可能成为现实，因此专家认为2010年长协铁矿石涨幅10％－15％之间。
可是作为铁矿石的买方——中国也有“硬牌”在手，中国是世界铁矿石第一买家，比世界第二、第三买家日韩的总和还多。现在中国钢铁产能严重过剩，超过亿吨。中国是最大买家是谈判优势所在，中国钢铁产能过剩同样是中国谈判的一张牌，因为这可以买货减少而逼卖方降低价格。
宝钢突然提价肯定有其自身市场的原因，但对中钢协今后的谈判肯定也增加困难。可是即使中钢协牵头统一最后谈判得到了满意的相对低价，中钢协所属的中国不少低效益钢铁企业未必愿意接受、能够接受，因为它们的劳动生产率实在太低了。2009年中国钢铁需求大增，中国钢铁产量达6亿吨，可同时中国还进口了1300多万吨粗钢，主要从俄罗斯进口，俄罗斯有自己的铁矿石，粗钢价格低于我国许多低效益的钢厂的价格。
因此，中钢协牵头的统一的谈判模式，表面看来有利于中国所有钢企，实际不是每个钢企都能接受的。今天中国的每个钢企都是市场主体，都有自己的进货标准和销售市场，而这一切取决于企业的劳动生产率。
那么，中钢协其实是无法切实掌握自己要货的总量，而在无法正确报出自己要货总量的前提下，怎么能够争取最合适的最低的邀价呢？所以，铁矿石价格的谈判看起来是一件“对外”的事情，但许多症结问题其实仍然在国内。眼下的当务之急并不在于是否由中钢协牵头统一谈判铁矿石价格，关键在于提高中国钢铁企业的劳动生产率，尽快整合中国钢铁产业，淘汰落后企业，提高钢铁产业、产品结构。在这样的基础上再由中钢协牵头统一谈判铁矿石价格，可能会更实用、更有效。 |
