长盈精密确定今年销售收入同比增长３０％以上的目标。
一家注册资本只有６０００万元的民营中小企业，４年时间销售收入增长４０余倍，纳税额增长６０余倍。即使是在全球金融危机“肆虐”的２００８年，公司依然实现销售收入同比增长３５．５％，税收增长９５．６８％。为了给保增长做出切实贡献，公司确定今年销售收入同比增长３０％以上，新产品开发量同比增长６０％以上。今年一季度，公司已实现销售同比增长３２％的好成绩。 这家公司就是宝安区明星企业——深圳市长盈精密技术股份有限公司。 长盈精密是一家专业开发、设计、生产、销售用于手机及数码产品的精密连接器、精密屏蔽零件、半导体精密支架、超精密模具的股份制高新技术企业。探寻长盈精密高速成长的奇迹，公司董事长陈奇星只说了这样一句话：企业和企业家的使命就是把不断创新和竞争当作自己的一项基本任务，为社会发展提供新的产品和服务，为企业的发展提供新的内在发展动能。 以开发创新为动力 长盈精密自成立伊始就把创新作为企业的经营核心。在经济形势极为严峻的２００８年，公司强化创新力度，取得了三星、三洋等国际品牌的供应商资格。同时完成了（江苏）昆山生产基地一期规划土建工程，建立以昆山为中心的北方业务部，设立南京办事处，为大规模开拓北方市场准备了条件。在深圳则完成了连接器项目扩产改造，建立起新产品开发进度追踪制度，开发反应速度明显加快。步入２００９年，公司提出在空前困难的情况下，以开发创新为强劲动力，牢牢抓住国家扶持３Ｇ上马的机会，全力做大做强。 ２００４年公司成立时，长盈精密的主导产品是单一的五金产品，产量小、附加值低。当时数码产品已成为人们不可缺少的生活必需品，前景好，需求量大，更新换代快，国内的配套水平低，基本为外资所垄断，属于技术密集型和资金密集型行业。公司顺应这一形势，果断决定大胆创新，实现产品转型，进军手机和数码产品的高端结构零组件。随即公司聘请相关人才添置相关设备，２００５年先在华为、中兴两家公司取代进口，４年时间基本覆盖国内主流手机的生产商。去年又进入三星、三洋，并通过富士康和伟创力间接进入了诺基亚和索爱。通过认证，公司全年进入或准进入的新客户有２０多家。 在成功切入手机和数码产品配套业务后，公司又抓多品种覆盖，将连接器两款料发展为全系列近２００款产品，连难度最大的ＲＦ连接器也开发成功。据介绍，长盈精密７０％的销售额和利润都来自上年开发的新产品。公司成立以来，新产品年开发量平均以６０％的速度递增。去年开发新品９００多件，今年计划开发新品１６００件。 在加快开发新产品的同时，长盈精密通过引进、合作和自主创新，实现技术全面升级。以公司开发的滑轨技术为例，该项技术此前长期被韩国和美国企业所垄断，长盈精密通过和韩国模组公司合作取得专利授权许可，解决了市场技术准入问题，同时聘请韩国专家作为滑轨技术负责人，从台湾引进专家作为ＬＥＤ支架的技术负责人。今年公司还计划引进日本专家团队作为模具技术负责人，不断提高产品开发的技术水准。同时，公司自己开发的产品基本实现了专利保护，目前专利量达１９件，今年计划申请１０件。 抓管理创新降经营成本 长盈的组织架构与一般的企业设置市场副总一职不同，而是总经理带领的９名副总经理，每人分管一至两个大客户。陈奇星告诉记者，这也可算作是长盈精密的一个管理创新，因为市场副总一般流动性大，一旦去职会带走一批客户，对企业造成硬伤。长盈成立以来管理层一直保持稳定，公司的客户没有一家流失或缩小订单比例。 铜材是长盈的主要原料，去年采购量达７０００余万元。一般企业买铜通常在厂家或分销商订货。长盈精密打破常规，采取直接购买产品原料，委托加工方式，使采购价降低１０％左右。长盈精密还采取废铜换材料，每吨付一定加工费，仅此两项去年节省成本近千万元。 陈奇星表示，随着公司规模的不断扩大，原材料、配件的采购量随之增大，长盈的做法是能自己做的尽量自己做。好处一是可以降低成本，二来可以避免采购环节的漏洞，三是可以派生出新的生意。几年来，长盈精密模具加工设备投入４０００余万元，每月可减少外发加工５００万元，节省费用２００万元以上。包装材料占销售收入的１５％，长盈精密自己上吸塑载带，投入１８０万元，两年节省采购成本８００多万元。即使是很小的节省成本的项目，长盈精密一样不放过。公司模具顶针每月采购量约８万元，通过自购设备配备两名工人，每月可节省４万元。今年，公司计划模板、慢走丝设备的导线、铜带分条等都要自己做。通过大幅度降低原材料成本，有效减少进料和加工成本，长盈精密的产品价格与同行业企业的产品价格相比具有明显的竞争优势。 形成企业创新文化 “今年将是长盈精密发展史上极为困难的一年，但我们有十足的信心勇于面对。”陈奇星表示，今年公司将在北京、青岛设立业务部，大力开拓北方市场。长盈精密将按照国家和市场的要求，把公司逐步发展成为名副其实的自主创新企业，不断开发新产品并逐步形成自己的知识产权和品牌。企业形成创新文化，产品开发不断求新求变，做到人无我有、人有我新、人有我廉。今年新品开发在去年基础上再增长６０％，用新产品撬开更多客户，占领更大市场。同时利用行业洗牌的机会，强化技术研发队伍力量，适度增加基建投入，上半年完成昆山一期工程装修，争取设备入厂，扩大生产规模。在深圳再租两万平方米厂房上光电支架、滑轨、转轴和真空电镀项目，全力完成销售收入增长３０％的目标。 |
