今年一季度，共接到250台挖掘机出口订单，总金额达1.4亿元，同比增长35％；
多个车间实行每周六天半工作制，其中，电镀、热处理等车间已实行24小时“三班倒”；
在录用20名新员工的基础上，还将继续招聘工人，以应对“繁重”的生产任务……
在国际金融危机对实体经济的影响日渐深入的大环境下，在不少企业或裁员、或压产以熬过“寒冬”的情况下，地处西南群山中的贵州詹阳动力重工有限公司，却开足了生产马力，迎来了产销两旺的“暖春”。
危机袭来之初，詹阳重工并未幸免——去年年末，企业积压的库存产品价值约两亿元，其中仅整机产品就达150台。
应对挑战之中，詹阳重工出奇制胜——开拓市场，实施灵活的销售策略是企业迅速“转身”的重要法宝。
国内市场：舍弃“撒网”，“深耕”贵州
“以前，我们在国内市场都实施普遍撒网的营销模式，没有确定特别重点的销售区域。”詹阳重工相关负责人说，结合国家出台的扩内需政策，企业将国内销售目标区调整至西南三省，重点是贵州。
面对部分企业“想要设备却苦于资金不足”的情况，詹阳重工在大量市场调查的基础上，在贵州省内市场推出了以租赁形式将产品打入市场的营销模式。
该模式一经推出便引起了强烈反响，目前，已有50多台“詹阳造”挖掘机通过租赁方式进入贵州市场；詹阳重工的挖掘机产品在省内的市场份额，也由“几乎没有”迅速提升至5％，“更重要的是，詹阳挖掘机的品牌、品质也逐步为本省业内人士所了解和肯定。”
国际市场：既抱“西瓜”，又捡“芝麻”
近年来，在抓紧新产品研发的同时，詹阳重工不断加大市场开拓力度，其产品已销往中东、中亚、南美和欧美市场。国际金融危机对欧洲、北美的经济冲击较大，而一些发展中国家因经济总量小、外贸依存度低，受到的影响相对较小。
根据国际市场的变化，詹阳重工迅速调整营销策略，在继续关注欧洲、北美“大”买家的同时，进一步开发“中、小”买家市场——从去年底至今，陆续派出10多个营销小组，前往非洲、中东、南美和中亚国家开拓市场，相继参加8场国际大型展销会，并在重点地区筹建散件组装厂、商务机构和服务配件中心。
市场开拓上既抱“西瓜”、又捡“芝麻”，让詹阳重工的订单接踵而至——乌兹别克斯坦需要101台履带式挖掘机、阿尔及利亚需要50台挖掘机、印度尼西亚需要20台大型挖掘机……
深耕国内市场、开拓国际市场，詹阳重工以灵活多变的营销战略赢得了市场的主动。同时，企业还进一步加大了技术创新力度，推出了混合动力牵引车、高速叉车、全路型抢险车等新品，并通过完善管理机制，不断降低生产经营成本。
“全年销售额力争突破7亿元，同比增长10%。” 展望今年，信心十足的詹阳重工为自己定下了这样的发展目标。 |
