当前，港企拓展内地市场主要分为三类：第一类多代理销售国外环保设备，通常是做小型环保工程；第二类是引进国外先进技术和设备，加以综合应用，承建内地环保项目；第三是自主技术的研发，给内地环保提供技术和设备。其中第三类具有定价权，最具有竞争力。
据郑文聪介绍，上述模式中，第一类由于没有自己的技术，代理国外设备很容易被内地企业替换，稳定性差。第二类由于采用欧美先进技术，并加上应用开发，具有一定的竞争力，但是由于欧美公司也可能将技术直接出售给内地公司，因而竞争力打一定折扣，而自主研发的环保技术则因拥有自主知识产权，难以被对手模仿和替换，具有较好的定价权，竞争力最强。
先人一步市场便阔
郑文聪表示，他们公司的汽车废机油回收利用技术，是自己研发的“震动薄膜技术”，并由此成为首家获得英国国际化学工程师协会评奖第一名的华人公司，其竞争对手都是来自欧美的全球跨国公司如壳牌、BP和巴斯夫等。正昌集团研发将纳米技术用于吸收污染物，并将其用于电镀，从电镀污水中回收贵金属，这是一大概念突破，由此获得2008年香港工商业科技成就大奖。以往通常因贵金属含量低，许多公司放弃回收利用。当前，他们一项最便宜的环保技术销售金额为500万元，因内地当前没有相关的技术，因此颇受欢迎。
何广健也表示，做事要先人一步，他以前生产传统塑胶做了17、8年，竞争异常激烈，一年前将公司进行技术升级，开始做塑胶降解原料，采用欧洲非常昂贵的技术，世界领先，但也比普遍塑胶原料贵10倍，以2%到3%的比例配进塑胶，进行混合，令该新产品有降解功能，达到增产增效的功能，重点应用于农业，如大棚蔬菜薄膜、食品及鲜花包装等。以前薄膜不透气，易污染土地，降低产品产量。现在新环保塑胶产品的利润在10%以上。虽说新产品研发及生产前期投入大，但在国内具有很好的竞争优势，发展前景甚佳。 |
