| ------记200吨／年电镀镍中间体PPS生产线的破茧而出 吉和昌化工(Jadechem Chemicals)是宋文超先生和戴荣明先生于2000年创办的高科技企业，主要致力于电镀中间体、添加剂以及其他精细化工产品的生产、研发和销售。 2000年7月，武汉吉和昌精细化工有限公司成立，以研发、生产电镀中间体为公司的主业。当时，公司的生产车间是租赁的，位于武汉市江汉经济开发区的一家闲置厂房内。当时，公司生产的主要产品是电镀镍中间体。电镀镍中间体是由三十多个不同结构和功能的化学品组成的一组系列产品。每个产品都有其特殊的用途，只有把多个具有不同性能的中间体组合在一起，才能复配出不同功能的电镀添加剂。 自武汉吉和昌公司成立以来，在电镀中间体的产品系列上大力开发高技术，高附加值的产品。公司以市场需求为导向进行产品开发，以销售为技术开发提供资金，全部靠自有资金进行开发、研究和生产。在电镀中间体的三十个产品中，吉和昌化工通过自身创新研发，在短短一年时间内，不仅将大部分中间体产品进行了国产化、规模化生产，在市场上也得到极高的评价。 PPS是一种电镀镍中间体，在中间体产品系列中占有绝对重要的地位。PPS化学名为丙烷磺酸吡啶嗡盐，其产品纯度高，分解产物少，在高电流密度区具有优异的整平性能。它的销售价格同比较高；在电镀光亮剂的复配中添加量较大，其产值估计可以达到全部镍中间体系列的30%左右，可见PPS生产的规模效益在中间体的系列产品中的重要地位。 在2004年之前，国内进口的PPS供应商主要在德国；就整个国际市场而言，也是由极少几家公司所占据。因为生产技术和设备等问题，没有太多的公司生产这个产品，造成这个产品在市场上的生产难度大，竞争性比较小。国内规模生产PPS的供应商也只有极少的一两家企业，由于没有足够的产品数量和质量的保证，客户没有过多的选择。就当时的国内市场而言，PPS是处于一个几乎由进口产品垄断的市场环境下。 由于受当时租赁的厂房和设备的制约，PPS没有实现国产化而是依赖进口。作为一个与其他中间体高度关联、高度配合的产品，不论从企业自身经营角度还是从客户配套采购角度，其他中间体与之都是密不可分的。由于进口PPS的价格昂贵，造成了公司对其他中间体系列产品的销售受到严重的影响。在其他主要中间体已经全部国产化的同时，PPS的国产化是其市场唯一的选择和要求。市场永远需要质优价廉的产品。公司有意将PPS作为一个规模化高品质的产品，把它推向市场，走向世界。PPS国产化可以使客户降低采购成本，从而提高产品竞争力，同时也可以扩大吉和昌在中间体市场的占有率，打破垄断，攻占中间体行业的致高点！ PPS作为生产电镀镍光亮剂的主要原材料，一直以来为外国进口产品垄断市场。 PPS国产化的主要难度在于它的上游原料1.3-丙烷磺丙酯的制备。由于国内当时使用的老工艺路线，不仅磺丙酯的生产效率低，而且成本极高，导致PPS的生产成本大幅度提高。 无论在质量和价格上同进口的同类产品均无竞争优势。公司一方面大力研究1.3-丙烷磺丙酯的生产新工艺；一方面，自筹资金，创建自己的标准化生产基地，满足大规模工业化生产的需求。以求在生产规模和产品成本上都占有极大的优势，为产出高品质的PPS奠定坚实的基础。 由于PPS生产线的装置和设备要求很高，需要一次性投资的金额比较大。再者，市场上产品的生命周期越来越短，市场进入的时机非常重要。在2004年之前，PPS的市场较大，竞争相对较小，正是大力进行市场推广的有利时机，PPS的生产线筹建迫在眉急。在自有资金不是很充足的情况下，经过市场调研，工艺检测等诸多环节的认证，公司决定分成两条生产线分批筹建PPS生产线。每条生产线的年生产能力为100吨PPS。 2004年9月，湖北吉和昌化工科技有限公司成立。在吉和昌成立4年之后，公司终于拥有自己的精细化工生产基地。该基地位于湖北省应城市国家精细化工区赛孚工业园，占地30000m2，拥有员工一百多名，其中具有中、高级职称的员工达到60%以上。生产设备包括所有化工常压反应单元和高压反应单元共计80多套，生产能力可达年产5000吨电镀中间体和精细化工产品。在生产基地成立的当年年底，第一条PPS生产线也已建成投产，一次性试车成功。由于现代化生产基地的生产、检测手段齐备，工艺先进，设备良好。公司生产的PPS与进口产品相比，产品性能接近，销售价格较进口同类产品便宜30-50%，产品综合性价比高，极具竞争优势。由于产品质量可靠、价格合理，PPS一上市就形成了产销两旺的良好势头，产品的质高价廉引发了市场的极大热情。第二条生产线于2005年3月份筹建，于当年6月建成投产，正式宣布 200吨／年PPS项目生产线圆满完工。 PPS生产线建成后，打破了进口产品在中国市场的垄断格局，质优价廉的产品可以给广大客户更多的利润空间，同时扩大市场的占有率，增大销售额。让吉和昌化工在电镀行业成功地树立起一个民族品牌。 PPS的国产化，为国际市场也提供了更多的一种选择方式，为企业自身开辟出广大的国际市场。在2005年，公司率先将PPS出口到东南亚地区，从客户的反馈信息中我们了解到产品的品质优异，为以后的陆续出口赢得了赞誉和口碑。目前，在已出口到东南亚、美洲地区的良好局面下，加大对欧洲市场的开发力度，采取多种经营手段和不同的经营渠道，力争在国际市场上打开更为广阔的局面。 生产线建成后，不仅增加了就业岗位，同时也隐性增加了仓储、物流的人员，为社会经济的繁荣作出了贡献。目前PPS销售已占到公司中间体销售额30%左右。不仅为公司带来可观的规模效益，同时也为国家增加了税收收入。在公司的营销计划中，国际市场上的PPS销售，要求占到所有电镀中间体销售额的1/3左右。 PPS的规模化生产不仅带来了可观的效益，更加宝贵的是它的成功给公司提供了一个能够长期持续发展的方向。那就是立足表面处理行业，大力开发规模化高品质的精细化工产品。根据这个发展思路，吉和昌已经在PPS国产化生产后成功开发出了三大类规模化高品质产品： 电镀镍中间体：DEP PAP PPSOH（固体） PME ATPN BBI 精细化学品：1，3-丙烷磺内酯 丙炔氯 丙炔胺 晒图盐系列 合成树脂：氨酯油 聚氨酯油墨连接料 聚氨酯胶粘剂 目前，这三大类产品都在所属的行业中得到了广大客户的认可和欢迎。 目前在生产工艺、设备配置、销售网络渠道、科研开发方面均占有很大的优势，希望吉和昌在2008年度，一如继往地保持良好的发展势头！ |
