盘点2006年北京涂料市场，可以用以下十六字概括：群雄逐鹿，弱肉强食，与狼共舞，适者生存。 外资涂企的争相进入，到处跑马圈地，使得本已竞争残酷的北京涂料市场雪上加霜，内资涂料企业节节败退，苦不堪言。各类涂企无不使出浑身解数，将涂料市场推向“战国”时代。外资强势品牌一路高歌，突飞猛进，使得国内品牌招架无力，利润空间连续走低。有些小企业甚至为了短期利益，掺杂使假，蒙骗消费者，搞得涂料市场鱼龙混杂，竞争无序。 2007年北京涂料市场容量是空前的，涂料使用量将达到历史最高峰，以下数据可以略见一斑：总投资180亿元人民币的100万平米的奥运场馆建设项目，目前尚有50%的工作量需在2007年底前完成；城市快速公交系统、快速轨道交通、地铁、高速公路、首都机场扩建、城市供水项目、环境治理与生态建设在内的城市配套基础设施建设速度加快，总投资达1800多亿元；还有中央电视台大厦、CBD商务区、国贸三期、新城国际、财富中心、中关村高科技园区、旧城改造、传媒大道、金融街、古迹翻新、首钢搬迁和300万平方米经济适用住宅等项目的开工建设，将使北京的各项建设提前10年，世界上各种建筑风格将在首都展现。据专家预测，2007年北京涂料需求量将达150亿元之多。 庞大的市场需求，意味着前所未有的激烈竞争。但是，并非所有涂料企业都能分得一杯羹！根据马太效应，强者愈强，获得也就更多。涂料企业要想分得一杯羹，还有许多工作要做。2007年北京涂料市场这张大考卷摆在了各个涂企的面前，如何作答？笔者通过综合涂料市场相关信息加之请教相关专家，在此略谈一些关于这方面的应对之策，望能为中小涂企有所禆益。 第一，在心态上，要树立诚信经营意识，树立和持续巩固品牌效应。人无信不立，企无信不振，国无信不兴。诚信是经营成功的简单法则，无论企业做到何等规模，切不可丧失信誉，不可因小失大，因短期利益而葬送企业前程。 第二，在营销思路上，搞差异化营销，避免与强势企业正面交锋。在产品质量日益同质化的今天，不搞差异化营销，跟在别人后面转，终究是没有出路的。具体可以通过产品概念上的差异化、产品类别上的差异化、技术上的差异化、渠道上的差异化、推广上的差异化等方法表现出企业的非常之处，向消费者发出价值信号。 第三，在营销手段上，学习和应用“狼”性精神，能“嗅”得市场、占领市场。“狼”性精神的本质所在，是能及时发现市场，并迅速占领市场，必须体现出其“及时”、“迅速”的精髓。 第四，在团队建设上，要推动精细化管理，打造精英团队。贯彻“以速度抗击规模、以精专阻击大鳄”的方针。加强售前、售中的技术服务，涂料是一个“三分产品、七分操作”的行业，做好消费者的引导工作，提升品牌价值。 2007，角逐北京涂料市场的中小企业，望能一路走好！ |
