在外资涂料品牌在需求旺盛的建筑涂料领域加强了推广攻势，并且已经取得了非常不错的业绩，最主要体现在利用其综合优势抢占全国优质的客户资料，与全国性的房地产开发巨头们签订战略合作协议，由其直接提供综合系统的建材、设计和施工服务。 外资涂料品牌通过这种强势的营销策略，进一步拉大了与民族涂料品牌的距离，筑起了更高的市场壁垒，巩固领先的市场占有率。 纳尔特加入阵营8月上旬，新加坡纳尔特集团又加入了这一行列。该公司与沿海地产投资（中国）有限公司签订了战略合作协议，由纳尔特公司为沿海地产全国的项目直接提供所需的外墙外保温体系的建材、工程设计和施工服务。通过与沿海地产签订战略合作协议，新加坡纳尔特集团将顺利打入沿海地产所布局的中国大东北、长三角、珠三角、环渤海、华中区域以及大西部等六大经济区域城市圈中的十多个城市，成为全国性的主流建材提供商之一。 海虹老人享受成功 新加坡纳尔特集团与全国性的房地产开发商合作才开始，但海虹老人牌涂料（深圳）有限公司却开始享受与多家房地产巨头们签订战略合作协议，使企业销售业绩快速增长带来的成功。 该公司成都办事处负责人向记者透露，海虹老人牌涂料（深圳）有限公司在两三年前已经开始与万科企业股份有限公司、鲁能置业集团公司、金地集团公司等房地产巨头们商谈合作事宜，并已取得了成功，签订了双方战略合作伙伴协议，由公司各地的办事处直接与这些房地产公司在当地的子公司直接跟踪服务。 目前，海虹老人成都办事处服务的房地产巨头有万科地产和鲁能置地这两家主流供应商。在西南地区外墙涂料竞争日益白热化的今天，海虹老人成都办事处的销量却一路飙升，今年全年的销量能达到1700万左右。 外资谋求重点突破 实际上，最先在中国与全国性的房地产开发商签订战略合作协议的是立邦涂料（中国）有限公司和卜内门太古漆油（上海）有限公司等这些品牌资金实力雄厚的外资涂料巨头。 卜内门太古漆油（上海）有限公司成都办事处负责人透露，公司与万科地产、北京阳光100置业集团等多家全国房地产大鳄们签署了战略合作协议。 对外资涂料品牌还是民族涂料品牌来说，房地产开发商特别是全国性的大鳄们更是处于强势的地位，比如，万科地产通过近20年的发展成为拥有总资产近220亿以房地产为核心业务的房地产大鳄，业务遍及珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾三大经济圈和其他重点城市；沿海地产拥有良好的跨区域经营能力和完善的结构资本体系，集团资产净值超过20多亿港元，年开发面积超过120万平方米建筑面积，拥有独资、合资和合作企业20余家；重庆鲁能开发公司作为鲁能置业集团旗下的区域性公司，负责四川、重庆和武汉等地的房地产投资，管理资产总额达100亿元，拥有多个几千亩的楼盘在同时开发。 为了与这些房地产大鳄们进行公关，外资涂料品牌均在总部设置了大客户部，通过专业的系统知识、高素质的营销团队，可靠的品质保证、雄厚的资本实力等多方面征服大鳄们。 这些方面，对我国的民族涂料来讲，可以说还相差很远，有很远的距离。据记者调查，华润涂料公司、嘉宝莉涂料公司也已经积极行动起来，设立了大客户部，其重要工作是对全国性的房地产开发商进行公关。 除此应对措施外，如华润涂料西南大区还积极与区域性的开发商进行沟通和商谈，建立双赢互利的战略合作协议。 工程涂料领域，外资涂料品牌在争抢优质的客户资源方面已经抢占了先机，民族品牌已经觉醒并积极涉足，但却由于自身的部分原因很难取得突破性的进展，与区域性的房地产开发商结盟不失为明智之策。 |
