1.为何能中标国际重大项目？ 创造中国水处理设备大规模成套出口的先例 2011年4月，经过10个月的漫长等待和严格的样机审核，金达莱收到了第一批订单，为某国际机构提供设备。之后的一个月内，金达莱又陆续收到三四个订单，他们必须马不停蹄地生产，满足接踵而至的订单需求。 这家国际机构为何选中偏居内陆的金达莱呢？ 2010年1月，这家国际机构在选择污水处理设备时，向其在天津的一家长期供应商邀标。几经周折，这家供应商通过中国环保产业协会找到金达莱。在看了金达莱的技术标准、要求之后，认为其与业主要求不谋而合，决定与金达莱联合竞标。 最后留给金达莱准备技术材料和标书的时间只有20余天。时间太短了，但金达莱还是很有信心，认为可以按照标书要求制造设备。20天，金达莱团队准备了几百页的标书材料。 经过10个月的漫长等待后，结果公布，金达莱中标了。 为何能中标？金达莱项目经理陶琨分析认为，这家国际组织的项目需求与金达莱的产品非常吻合。比如，标书要求技术设备高度集成化，设备要便于携带，适合野外使用。而设备高度集成化正是金达莱多年来的突破，污水处理设备不再是工程土建，而是标准化产品。标书要求污水资源化的意图也与金达莱的理念不谋而合，野外作业大都在环境恶劣的地方，回用中水非常重要，中水要能回用冲厕、冲洗设备等。 之后，金达莱按要求制作样机。2010年10月，业主指派制作标书的专家来到位于江西南昌的金达莱园区，考察样机和试运行情况。考察用了整整一周的时间，内容非常精细，包括设备零件品牌、参数、设计等各方面，问题也问得很仔细。在那一周时间内，专家几乎都是早上8点来，晚上6点走。一个星期后，专家对金达莱的设备非常认可，认为比标书上的表述还要好，并指出很多设计理念比他们想象的还超前。 经过如此严格的考察，专家对金达莱的设备非常满意，回去3天就做出了回复，并且把原来标书中规定的提供300套设备、3年供货两年维护改成了提供500套设备、5年供货5年维护。 业界权威人士评价，中国水处理集成装备大规模成套出口极具示范意义，这说明金达莱设备被西方主流社会所接纳。以前中国大部分都是进口环保设备，这次中标不仅是金达莱自身的光荣，也改变了西方国家对中国环保设备的印象，这表明，中国的设备也能满足高端市场需求。 2.污水处理真可以不排泥？ 改变传统理论研制出颠覆性技术，将研发重点放在消除MBR工艺的缺陷上 金达莱为何能被这家国际机构选中？记者了解到，被认可的是金达莱的核心技术4S—MBR技术，这是对常规MBR技术的全面提升和改造，改变了传统的好氧理论，堪称治水的突破之举。 国家统计年鉴数据显示，废水大致分两大类，有机废水占废水排放总量的90％，余下的10％是重金属废水。金达莱的研发重点就锁定这两个方向，并均有所突破。在有机废水方面，金达莱研制出4S—MBR技术；在重金属废水方面也有重金属资源回收技术。 一般MBR为好氧MBR，但存在一些缺陷，比如，高效的同时也高耗能，能耗为一般生物工艺的2～3倍；会排放污泥，形成二次污染，难以实现全自控；难以同步脱氮除磷。 金达莱潜心进行MBR工艺创新，将研发重点放在消除MBR工艺的缺陷上，比如，高耗能的问题能不能解决？能不能少排泥甚至不排泥？这些目标支持着金达莱的研发，通过一次又一次的试验，历经几年的投入和试验，不断以猜想推进技术研发，终于研制成功4S—MBR。 好氧MBR的主要问题是能耗高，因为需要不停地曝气，曝气就是污水处理的最大能耗。当时，金达莱提出一个假设，尽量减少曝气行不行？可曝气量减小了又担心水质问题，关键是化学需氧量和氨氮两大指标，因为氨氮消耗需要用氧。但结果显示，减小曝气量后，不仅化学需氧量降低了，氨氮也降低了。追根溯源发现，氨氮要在好氧情况下曝气转换成硝酸盐，氧消耗量很大。但是，氨氮也同样可以在厌氧的情况下，通过厌氧氨氧化实现降解。 4S—MBR技术堪称对传统膜技术的颠覆，改变了好氧处理有机废水的传统工艺，可以使用兼氧处理污水。实际上，兼氧工艺是在一次意外中发现的。有一次，工人在组装设备时少装了一个零件，设备装好后，出水溶解氧浓度小于0.5mg/L，并且不排放污泥，当时大家都很奇怪到底是怎么回事。金达莱公司注重技术研究，自然不会放过这个“意外”，继续深入研究，发现了兼氧MBR一系列新的技术特点。 比起传统工艺，4S—MBR技术不仅成功实现了兼氧MBR，还成功实现污泥近零排放、污水气化除磷和同步脱氮，这些意义尤其深远。 随着污水处理厂的普及，污泥已成公害，各地为采取什么工艺处置污泥进行了喋喋不休的争论，污泥引发的环境问题正在加速扩散。4S—MBR技术却实现了不排泥，可以通过复合菌的共存、竞争原理有效抑制污泥持续增长。经中国环境科学院检测，4S—MBR技术工艺中形成了70％的优势菌种。因此，代谢过程中优势菌吃掉弱势菌，只产生水、二氧化碳和微量元素，实现污泥近零排放。 在污水处理过程中，污泥泥龄越长，水质处理效果越好，但污泥停留时磷会不断被释放，两者的处理存在矛盾。金达莱在研究中发现，磷有气化现象。在某种特殊的状态下磷可变成磷化氢进入大气参与自然界的大循环，但在原有的好氧MBR状态下无法转换。后来，金达莱发现在兼氧状态下可以实现这样的转换，兼而有之但以缺氧为主。 就这样，金达莱把从实验过程中发现的偶然现象慢慢上升到理论高度，并稳定实现了这些突破，实现了以最小成本、最简便快速的方式治污。 3.是什么驱动着企业钟情研发？ 现实有太多的新问题需要解决，急需为农村水环境治理找出路 如此吻合国际项目需求，源于金达莱对未来水处理趋势的判断——污水必须资源化利用。但怎么实现资源化利用？金达莱早就做出判断，国外污水处理已经开始从大集中向小集中发展，这也是中国未来的发展趋势。为了顺应这种趋势，金达莱对有机废水处理提出3点主张：污水处理并资源化、大集中向小集中过渡、设备快速批量化生产趋势。 传统的大集中污水处理需要长距离管网输送，存在工程投资大、处理后水回用不方便等缺点。把一个大型污水处理厂分成几个小型污水处理站，可以有效减少污水管网的投资费用。开发小集中污水处理便于污水就地处理、就地回用，带来显着的经济效益。金达莱认为，小集中的关键是设备集成化。 快速批量化生产设备是金达莱几年来的研究重点，也是当初建设研发中心的驱动力。事实证明，金达莱的判断是正确的。未来分散点治理、农村水环境治理等需求量很大，因为规模不同，对设备的需求数量也不同，所以企业必须要有批量化快速生产的能力。 回想2005年，金达莱举多年积累，投入3000万元建立研发中心，希望改变环保企业作坊式的传统生产模式，像汽车生产线一样，开发出标准化的生产流程。 民营企业将研发作为战略重点，当时很多人不理解，万一研发失败，投资不是打水漂了吗？小企业为什么要去做整个行业应该做的事？ 因为现实有太多的新问题需要解决，而这些问题是权威的书本和理论解决不了的。当时金达莱在具体的污水处理项目中碰到很多问题，完全照搬书本上的参数公式做，根本达不到标准要求。那时候虽然做了很多改进，结果会好一点但没有根本解决问题，实践证明书本上的东西并不完全正确。 为什么书本上的知识不管用？这个问题困扰着公司研发团队。最后，他们顿悟了——随着经济发展，污染物在不断变化，种类在变，生产原料也在变，老的处理工艺就不适应新的污染情况了。但到目前为止，我们国家的环保处理技术思路主要还是延用几十年前的，变化不大，在某些领域难以适应现在的污染特点，关键原因在这里。 比如，国内环境工程领域普遍被一种定理所左右，即处理1公斤化学需氧量一定会产生一定量的有机剩余污泥。业界习惯了这种思维，公司研发人员当初也是学这些理论出来的，但解决现实问题的动力激励着他们，不断尝试、不断创新，不断否定所谓公理。最终，研制出有别于传统理论的、不排有机剩余污泥的4S—MBR新工艺。 当时建研发中心有两个目的：一是研究用什么技术可以替代传统的沉淀方法处理污水，现在这一问题已经解决了，就是4S—MBR膜技术；二是希望研发解决共性问题的技术产品，这套技术最开始被用来处理生活污水，后来又被用来处理其他废水，包括制药废水、皮革废水、印染废水、养殖废水等，结果发现都有效。这样，金达莱突破了膜的使用范围，即膜不仅能处理生活污水，还能处理一系列工业废水，适应性非常强。 到底这套技术的奥秘在哪？公司负责人解释说，有人问，我们用的什么膜？其实技术的关键不在膜，任何膜都可以用，关键在于微生物和膜的结合，在于微生物。金达莱公司董事长廖志民谦虚地说：“我们只是形成了一种微生物的生长环境，细菌特别喜欢吃那种不太容易被生物降解的有机物。其实就是我胆子大，不排泥自然就会形成这样一种细菌，因为细菌浓度一高，有些菌种就会变异。” 实际上，4S－MBR最大的意义是对农村水环境治理的贡献。有资料显示，目前，我国农村生活污水年排放量为80亿~90亿吨，96％的村庄没有排水渠道和污水处理系统。农村生活污水具有量大面广、有机物浓度偏高、日变化系数大、间歇排放、控制困难等特点，未经处理的生活污水肆意排放，严重污染农村生态环境，直接威胁广大农民群众的身体健康，阻碍农村经济发展。 农村生活污水到底怎样才能治好的问题考验着管理层和整个业界。这个分散的市场如果用常规技术治理肯定不现实，因为常规技术需要做工程，需要专人看守，一个人不行，还得倒班，所以最起码需要两个人，但是技术人员谁愿意长期呆在农村？ 而金达莱的技术能够解决这个问题。公司负责人介绍说：“我们的产品安装之后不需专人值守，一般两个月去看一次，一次只需10分钟就行了，所以金达莱的贡献在于将环保设备变成标准化、系列化的东西，像生产汽车一样，每个螺丝每个零件都可以实现标准化生产，这是对产业的突破。” 4.不要迷恋国外技术 中国面临复合式、压缩式的污染问题，国外企业缺少中国这样的练兵场 虽然主流社会一直迷信国外技术，认为国外技术就是先进，而现实却给予业界沉重的打击，国外技术普遍存在水土不服的问题。中国面临复合式、压缩式的污染问题，需要能迅速解决环境问题的方案。比如，在垃圾渗滤液处理领域，虽然从国外引进了很多设施，但能够稳定达标运行的并不多。国外技术在中国“服役”总有点捉襟见肘，在其他环境治理领域也不乏相关案例。 一段时期以来，清华大学常务副校长陈吉宁也在不同场合提出了这一问题，他说：“在水治理方面，目前我国基本上复制欧美模式。值得思考的是，这种模式能不能有效解决我国的问题，是不是可持续的？” 陈吉宁的忧虑来自于现实，与发达国家的发展阶段相比，我国目前面临的城市化、工业化双重压力是欧美国家都不曾经历过的；我们遭遇的不少治污难题是发达国家发展过程中不曾遇到的，事实上没有可以借鉴的经验。 陈吉宁和他的团队做过相关研究，认为与欧美发达国家相比，在类似的城市化、工业化阶段，我国面临几乎双十倍于欧美发达国家的资源、环境压力。“如果单纯依靠治理技术，需要大约10倍的技术进步空间才有可能应对；相应的，如果没有这样的技术进步空间，我们复制欧美治理的模式就不能算成功，甚至还有较大的环境风险。” 潜心研究中国各种废水的金达莱也较早意识到这个问题。金达莱研发团队接受记者采访时说，不要以为国外每一项工艺都好，因为欧美环保公司的技术基本都是几十年前的传统技术，伴随着产业转移，污染也转移到中国等新兴国家了，中国面临着新的、复合式、压缩式的污染问题。国外企业缺乏针对中国特殊污染问题的实践，所以技术就很难适应中国的问题了。 2004年，金达莱在业界较早将企业发展战略定位到研发，企业总部也从深圳搬到内陆省份江西，伴随着产业转移、中部崛起，内陆省份的环境问题将更加复杂，很多现实问题迫切需要解决，金达莱希望创造研发—工业化生产—投入市场的技术短流程。 为技术问题举一反三的金达莱研发团队谈到中国的环境问题时，却非常急迫，他们认为中国目前急需能迅速解决环境问题的方案，能不走冤枉路、不耽误治污的解决方案。 金达莱骄傲的是，4S—MBR技术颠覆了一个事实，以前所有的污水处理工艺都是从国外进口的，但是这套兼氧MBR工艺产自中国，是最先由中国企业提出来的，现在在美国、日本、欧盟、印度都有发明专利。 |
