估计电镀厂老板也想问五金厂老板,有很多老板只注重购买单价，从不注重综合成本。 全国电镀添加剂彭总：他们都是计算总成本，从不计算单位成本相加后的总成本，这样才能有优化成本可能，而且他跟我说我们做上游的不会想，我们应该省去中间商直接和终端客户做生意。 环球电镀网：赞同去中间商环节 电镀行业发展必然要经历'这个趋势，可是现在的环境不允许，想拿中间商的批发价还搞月结还拿回扣还要保证完善的售后。 电泳漆陈总：精益生产，首先我建议电镀厂优先选择能提供生产数据，厂家能按数据正常生产，再把每段工序成本统计，沒有研发人员的公司不考虑。釆购的原料不直接进厂，统一用本公司标签，防止回扣，人为的质量评估。 环球电镀网：@电泳漆陈总：筛选你的客户质量 数据与统计成本要你们企业去做 或者参与完成 相当于是售前的解决方案。还没卖产品就先把企业的成本发展都获益了，客户就会很放心的交给你合作。 电泳漆陈总：电镀对上游业务要严格控制，签合同后不按合同付款的宁愿转行也要做，做多死快，接单时多问，原来用谁的供应商，为什么换，根据经验评估客户分值，只有你把握好了，你才有能力讲信用。 环球电镀网：釆购的原料不直接进厂，客户买的原料是先到你的公司?统一用本公司标签，防止回扣，有效吗?人为的质量评估是什么方案? 电泳漆陈总：来的客户一定要计算他的成本，是否有足够利润投资生产，不要来生意都做，叫人投资。 李总：制度再细致，也会有漏洞。关键在人。 电泳漆陈总：就是如某某电镀厂，向我釆购原料，不能贴我司标签，我提供的货能按我的数据正常生产 环球电镀网：贴客户公司标签?回扣还是不能避免了? 电泳漆陈总：老板给釆购人员按成本考核，同一产品有两个以上供应商，老板需到供应商处考查公司的实力选择。回扣我都不知道给谁?使用者都不知道产品是哪家公司的，也没法要 环球电镀网：你的必须面相老板才行得通，也算是一种办法，其他企业有不给回扣做成客户的吗?把你的案例来让大家学习下。 电泳漆陈总：在我这个行业只有我们没回扣，直接成本下降30%。 环球电镀网：直接让利给客户了，已经在这样做 还是你打算这样 电泳漆陈总：除了老板我不谈生意，经理来我直接告诉他设回扣，这样已经做了4年了。 吉然化工：让利给客户才是永久的合作，给回扣是做不长的。 环球电镀网：大家可以按照陈总的方案试一下 或许就成了 不成你也没损失。 电泳漆陈总：我有一个客户经理长期回扣，我说服了他不要回扣的好处，但这个经理必须想创业的才有效，想听，字太多我用语音，想听吗? 全国电镀添加剂彭总：回扣是难以避免的，回扣的根本问题不在于供应商，供应商也不愿意这样去做，没有回扣成本降低30%?就算没有回扣我们做光剂的也不可能降低30%的成本。利润才多少。 电泳漆陈总：[语音] [语音] [语音] 文章中发不来语音,想听语音的加入“环球电镀网群英会”。这也是本篇文章很重要的核心价值。 电泳漆陈总：化工最低没有50%利润，说明你沒有加强研发。 全国电镀添加剂彭总：这是一个好的开端，我是非常希望每一个企业家都能这样去做，但是在实际操作中要么就是没底线的拼价钱，要不就是拼命的给回扣。有些公司半年结一次货款，或是一年结一次，这是想炫耀他们有实力呢还是? 电泳漆陈总：从事化工产品的人，社会层次都不会很低，別为了赚点钱连身份都低了，要饭的女皇，也比开路虎暴发户高贵。拼价就是拼实力，只要价格合理，技术优势，国家都在干的事，这不是拼价，是人品问题，这是不符合做生意的常理的。 全国电镀添加剂彭总：一年结一次货款，他们为了做生意确实蛮拼的。后来我跟那老板说您还是继续用他的产品吧，他对您支持很大。 电泳漆陈总：一年结货款，说明他们没生意做。人家问我做什么品牌，我直接告诉他，自产品牌，不要去找你要的，找客户永远要记住，找爱我的人，不要找我爱的人。不断增加自已的实力，而不是乱贴牌。这不是理论，我4年来就是这样做的。你跟我合作，先学会收现金。 电泳漆陈总：各位群友，我今天语音及说的都是真实的，群内有人对我公司很了解的。 榮泰潤達：电泳漆陈总公司今年获得深圳高新明星..的。 志邦电泳漆：95%是现金，可以考查，也可以打电话来公司试试，办公电话0755-.....找谁都先叫你打款发货，亲们，别把自己赚的钱送别人了。国家高新已公示2月份拿牌。其实客户是很难拉走的，随便走的客户一般是乱客户。把信用不好，管理乱的客户找个合适的理由介绍给竞争对手，让竞争对手负债，你就牛了。羊毛出在狗身上，叫牛买单。 环球电镀网：哈哈，你会越做越大，对手天天处理客户问题了，哪还有发展的机会。
通过“环球电镀网群英会”的圈子已经有4个成功案例 他们都收获到了很好的价值。 案例一：福建雨伞骨电泳工艺合作 电镀业泰斗密斯陈：福建雨伞骨生产量佔全国8O%，原磷化旧工艺，要全改硅慌电泳，有兴趣的找我，晋江东石镇被国家授于雨伞之都，现我们己要求企业全改成电泳工艺。 全国电镀添加剂彭总：高温还是低温? 电镀业泰斗密斯陈：低温。 电泳漆陈总：电泳的污染是很少的，做到废水处理再利用，投资也不大。 电镀业泰斗密斯陈:己有一家改旧磷化为硅垸皮膜后电泳，己通过验收。有兴趣可来福建找我，其雨伞骨电泳量为全国的80%呀! 电泳漆陈总：电泳分为阳极电泳，阴极电泳，阴极又分环氧体糸，大多黑色，灰色，底漆用。抗盐雾，易粉化，阴极丙稀酸，做彩色，白色，做底面合一，耐盐雾弱，其它性能强。到时一定麻烦陈总关照。 案例二：白色光亮镀锌，要求银白效果。 电泳漆陈总：谁有白色光亮镀锌联系我，要求银白效果，很多人白度不符合要求。 我镀白锌，再做金色电泳，沒有盐雾要求。 地主文：有那位大师指点一下镀三价黑鉻够黑的 A[表情][表情] ：六价黑铬才黑 地主文：在花都，六价黑铬走位不行啊 全国电镀添加剂彭总：要不我帮你介绍一家，深圳的。你说长安彭先生介绍的 鲁总：@电泳漆陈总，镀锌光亮剂我这有，镀出来银白效果。我自己生产的，酸碱锌都有，但碱锌白度不够。 电镀业泰斗密斯陈：碱性?几个组分的? 电泳漆陈总：碱性亮度不够，联糸我。我要酸性 电泳漆陈总：明天上班来一下可以吗?给我做生意全现金 鲁总：可以。 案例三：铁件上，浸泡无色皮膜吗?盐雾要求12一24时，不能改变铁的本色 电泳漆陈总：可以研发一个在铁件上，浸泡无色皮膜吗?盐雾要求12一24时，不能改变铁的本色 李总：明天问问工程师，再答复您陈总，谢谢 千里马 ：@电泳漆陈总：这产品已经很成熟拉 千里马：@环球电镀网：我有个朋友厂在用这个产品已经半年多啦 李总：谁要，举手 我寄样。 电泳漆陈总：我要。 电镀业泰斗密斯陈：样板能寄1个给我吗? 李总：好的 都安排寄出。 环球电镀网：@李总?我已经帮你推荐好了几个要的。 黄总：单纯皮膜剂，耐盐雾没有什么实际意义。主要是要结合力好，要喷柒后盐雾好。 千里马：我的确有朋友在用这个东西，而且盐雾超好。 电泳漆陈总：好的东西我要。 案例四：无氰碱铜合作 周总：我们的无氰碱铜，可以滚镀。 千里马：@周总?无氰碱铜做铁件怎么样?在番禺有家电镀厂做拉兰系列,槽体积四万升 周总：没问题 千里马:价格方面呢 全国电镀添加剂彭总：开缸都不得了，大客户 千里马：差不多十八吨添加剂 周总：@环球电镀网 要谢谢你建的这个平台。 环球电镀网：@周总?咱们这个圈子就是为大家创造价值的 我们的责任! 电镀业泰斗密斯陈：无氰铜能滾锌基合金小另件，保证稳定生产的，福建市场可找我!仅1个公司每天要滾碱铜70吨!此类大产量公司很多，但至少在滾铜线上，不出事故，稳定生产一年以上的。 电镀业泰斗密斯陈 ：可以坦诚先告知:无氰碱铜工艺，在铁件上电镀已很成熟。但在锌基件上预镀，还必须特别小心，特别是品质不一的锌基件，难能有好的结合力及也影响了镀液的稳定性。 全国电镀添加剂彭总：无氰碱铜要想成熟还得政府发力，现在是成本阻止了发展。 吉然：锌合金件用无氰铜打底，工艺成熟了，我公司有这款产品的，有需要的可以寄小样试一下 千里马：无氰碱铜做锌合金的成品率能做到百分之几十啊@吉然，产品起泡跟压铸有关系吗? 吉然：可以达到95%以上，我有几家客户就是度无氰铜的，结合力很好，有关系的 电镀业泰斗密斯陈 ：我79年在南京，接受部里无氰电镀铜等攻关，至今己35年了!上述我讲的，是目前的难题，据我所知，国内外添加剂公司尚没有一家能解决上述技术问题。我是中国电镀老专家委员会成员之一，我在国内知名老家群中提出上述问题，至今尚无人保证没问题，因此我们老专家们还有及时互相交流与继续攻关! 环球电镀网：@吉然如果你们的产品可以达到 市场非常好 甚至不愁卖。 吉然：压铸不好或使用回炉料，镀层结合力有影响的。 电镀业泰斗密斯陈 ：如行，福建省市场20OT/年包我身上! 周总：@电镀业泰斗密斯陈 ： 南京造币厂有试我们的无氰碱铜，其他试验全部通过，只是他们要求不含磷，要求我们在调试。 吉然：可以达到的，可以开个槽试镀一下 电镀业泰斗密斯陈 ：若含磷，时间长了，电流密度范围会变小，且镀液不能用久。记住，要至少稳定生产一年以上而不能出大事故!因为量大而不能停产 吉然：维护好了可以达到这样的需求。 电镀业泰斗密斯陈 ：若镀液有含磷酸根的免谈!因为79年我们早己搞好并应用于生产，我还写了论文发表!这些东西铁件可以，但含磷酸根，镀液到一定时候。再倒掉一部分，否则不能正常生产。品质不一的锌基，难呵! 通过以上在“环球电镀网群英会”的案例 我相信这些朋友已经获得了不菲的价值 这才刚刚开始，后续我们的圈子会为大家创造更多的价值，共同打造电镀行业最顶尖高端的人脉资源圈子。为电镀企业家提供有价值的平台. 电镀企业家是电镀行业的主力军，如果你想在经营管理 产品研发 技术难题 市场不好做 创业发展等等的问题上少走弯路，欢迎一起加入“环球电镀网群英会”，这里有更多的各路电镀企业家和业内泰斗人物与你一起交流，一起成长。年费2万，入会请联系“环球电镀网群英会” 冯梦龙 QQ / 微信号 740199790 环球电镀网为电镀企业家创办的圈子：“环球电镀网群英会”，如果你想加入环球电镀网群英会，必须符合以下4个条件： 1.做的事情合理合法。 2.愿意分享，愿意帮助其他会员。 3.有强悍的执行力或者执行团队。 4.能够轻松缴纳2万人民币的年会费。 认为有价值的懂的自然会付出，不懂价值的你送给他也不会来。 冯梦龙简介：专注电镀行业发展的自媒体，2008年从事电镀行业网站工作，担任多家电镀企业指导顾问，拥有电镀行业内最有价值的资源信息,助推你的企业成长。QQ&个人微信号740199790 ，微信公众号hqddw01 |
